生存，就是与社会、自然进行的一场长期谈判，获取你自己的利益，得到你应有的较大利益，这就看你怎么把它说出来，看你怎样说服对方了。——哈佛大学教授、美国语言学家约克·肯

历史进入20 世纪90 年代，市场经济的大潮在中国960 万平方公里的土地上汹涌澎湃。博击商海，已成为一大批有志之士不悔的人生抉择。
    商场如战场，斗转星移中再望神州，商战的硝烟已是随处可见。
    商务谈判，几乎渗入了战场的每一个角落，成为这场虽不见刀光血痕。
    但却无时无刻不在斗智斗勇，无时无刻不在决定着搏击其中者的生死、兴衰、荣辱的残酷战争的一个至关重要的“战略制高点”。
    深谙商务谈判的奥秘，游刃有余于其中者，往往能于谈笑间攻占市场、广拓财源，较终在商场逐鹿中做视群英。
    但也不乏一些初涉商务谈判者，被它拖得精疲力竭，无所适从，较后不得不呛上几口水，交上一笔或多或少的学费。
    因此，我们尽可能地对商务谈判进行全面深入的介绍与分析，希望能揭开它的神秘面纱，帮助商海搏击的勇士、智者们抓住现代商务谈判的牛鼻子。